佛山中小企业如何合作电话营销?

来源: 发布时间:2021-11-25 1769 次浏览

   在营销领域,有一个词我们几乎随处可见,那就是强强联合,但这四个词可以说是大佬们的专属词。对于中小企业来说,如果达成合作,只能在自己的新闻里YY快点。因此,在国内经济或所在行业不景气的冬季,假如自谦为抱团取暖反而显得大气而淡定。

   没错,本篇所说的话题就是中小企业之间的合作营销。中小企业在市场竞争中通常处于弱势,如果与某企业或者某品牌达成合作,那么这中间的讲究和学问自然不少,例如有什么抱法?和谁抱?

有什么抱法??

   对于中小企业来说,有以下最常见的合作方式:

   1)产品合作。是指在同一个市场上推出组合型产品合作伙伴,最常见的是产品之间的功能组合或品牌组合。如方便面与火腿肠的捆绑销售,雀巢咖啡与三花奶的功能组合,百事可乐与雅虎的线上线下联合推广计划等。目前更适合大多数中小企业通过圈内品牌合作提高品牌集中度。

   2)配送合作。主要包括渠道建设合作、实体流通合作和客服合作。借助这种合作方式,中小企业有利于加强渠道管理,降低配送和流通成本,将更多的利益投入到产品开发和服务建设中,从而更好地获得客户的认可。

   3)促销合作。这种合作的前提是企业的产品面对共同的目标市场,有相同的消费者,从而获得联合的机会。案例随处可见。近年来,家装市场的品牌合作尤为明显。具有市场影响力的是联盟的组合。雷士照明、自然家具、索菲亚衣柜、美的厨房电器等几大家装品牌的合作,为企业和消费者带来了利益。

   4)团队建设与合作。团队是企业正常运营和前进的更大动力,所以中小企业合作壮大团队是明智之举,包括联合招聘、评估和培训营销人员,目标是全面提高中小企业的营销能力和水平。在合作过程中,相互照顾,相互补充,相辅相成。一方面可以充分展示合作的魅力,另一方面激活企业文化,壮大团队气势。

二、和谁抱?

   俗话说和伟大的人站在一起,你就是伟大的人;和卑鄙的人站在一起,你就是卑鄙的人。这句话生动地诠释了企业合作营销的匹配原则。企业之间的战略目标是否兼容,价值观是否趋同,直接决定了合作的前景。

   此外,还需要考虑企业、产品和品牌之间的一些相同之处。DNA能产生共性。就像谈恋爱一样,你必须有共同的语言才能真正走到一起。

   1)目标市场一致

   在考虑品牌合作时,各行业应充分考虑共有目标市场的承受能力,然后考虑向他们提供合适的产品和服务,进一步考虑合适的整合技术,为他们提供更大的利益价值。

   2)产品定位、特征与联想一致

   比如之前NBA与动态区合作,热爱篮球运动员和M-ZONE人的内在精神是高度共同的,给公众带来的直接感受是一样的。他们酷,时尚,年轻,有活力。所以他们的合作可以说是品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

   3)品牌对称

   品牌的合适是一个显性的合作原则,因为市场上的领先品牌不会与边缘品牌联手。比如我们看到的合作成功的小天鹅和P&G,都是各自行业的佼佼者;再比如中石化和麦当劳,一个快餐大佬,一个石油巨头,在品牌含金量上也是一个档次。通常合作会让消费者将优质合作伙伴品牌的情感转移到联合品牌。所以在合作之前,双方一定要自愿平等的权衡关系。

   综上所述,品牌之间热身合作的出发点是双赢或双赢。因此,希望广大中小企业放弃弱、小、差的自卑心理,发展和挖掘自身优势,抓住机遇,联合连横,努力寻找与自身互补的品牌伙伴,实现自身的可持续发展,更好地开拓市场。

   当然,如果达成品牌合作,双方执行力的协调与合作,消费者偏好的调整,各方利益的平衡都需要认真对待。最后,尚峰品牌咨询机构祝愿广大中小企业拥抱更健康!